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行業(yè)動態(tài)

“護膚式”護發(fā)成為趨勢,新銳品牌迎來發(fā)展機遇

廣州云輝塑料包裝 2021-08-31 10:10:026021

隨著人們的生活壓力增大、環(huán)境污染加劇,頭皮、頭發(fā)的健康問題也日益加重,人們對頭皮、頭發(fā)的養(yǎng)護也更加重視。近兩年我國洗護市場上也應(yīng)運而生了一批針對洗護細分領(lǐng)域的新銳品牌。

近日,精準護發(fā)品牌Effortless完成千萬級人民幣的天使輪融資,投資方為熊貓資本領(lǐng)投、沂景跟投。公開資料顯示,Effortless成立于2018年,2019年正式上市,目前已推出洗發(fā)水、護發(fā)素、頭皮去角質(zhì)精華、發(fā)油四大品類,價格在100-200元之間,為中高端定位的洗護品牌。通過微信小程序和天貓渠道進行銷售。

據(jù)悉,本輪融資主要用于產(chǎn)品研發(fā)、團隊建設(shè)、營銷推廣等方面。值得關(guān)注的是,早在2020年3月,Effortless便曾獲得眾麟資本獨家投資的種子輪融資。

“護膚式”護發(fā)成為趨勢,新銳品牌迎來發(fā)展機遇

“護膚式”護發(fā)成趨勢

上市不過短短兩年,在大牌云集的洗護市場中,Effortless為何能頻頻得到資本的青睞?據(jù)了解,Effortless是一個定位精準洗護發(fā)的品牌,品牌通過問卷診斷+智能推薦算法,為用戶提供個性化的專業(yè)護發(fā)方案。

Effortless自建12個維度的問卷診斷體系,對顧客的性別、年齡、發(fā)質(zhì)、洗護習慣等進行建檔,針對性地為顧客推薦產(chǎn)品,幫助顧客量身打造最合適的洗護發(fā)方案。到目前,Effortless已積累超過30萬真實消費者發(fā)質(zhì)數(shù)據(jù)?;谡鎸崝?shù)據(jù)的定向推薦,讓Effortless得到了廣大消費者的青睞。據(jù)報道,當前Effortless的銷售客單價高達300元,消費者的年復購率超過50%。

量身定制、精準護發(fā),正是Effortless吸引消費者的獨到之處。如今,隨著消費者對于頭皮、頭發(fā)的健康日益重視,護發(fā)也早已不像過去那樣一個簡單的洗護套裝就可以搞定。護發(fā)的步驟已經(jīng)逐漸趨向于護膚,多了許多道工序。

發(fā)膜、修復精華、頭皮凝膠、護發(fā)精油……一整套護發(fā)流程下來,比起護膚流程毫不遜色,甚至比護膚更加認真、細致。在基礎(chǔ)的洗發(fā)水、護發(fā)素之外,品牌根據(jù)消費者的需求,已經(jīng)推出多種多樣的護發(fā)產(chǎn)品,發(fā)膜要分洗發(fā)前還是洗發(fā)后使用,頭皮也需要去角質(zhì),甚至還有防脫發(fā)的安瓶產(chǎn)品。

根據(jù)尼泊爾公布的調(diào)查數(shù)據(jù),2021年我國的洗護市場零售額預(yù)計將達到536.36億元,其中,養(yǎng)護發(fā)市場增幅高達24%。如今,基礎(chǔ)洗護產(chǎn)品市場已經(jīng)日趨飽和,但隨著“護膚式護發(fā)”成為趨勢,新型護發(fā)類產(chǎn)品未來的增長空間依然很大。

“護膚式”護發(fā)成為趨勢,新銳品牌迎來發(fā)展機遇

賽道逐漸細分,新銳洗護品牌迎來發(fā)展機遇

過去,我國的洗護發(fā)市場基本被外資品牌壟斷,在基礎(chǔ)洗護發(fā)領(lǐng)域,新品牌想要在外資包圍的洗護市場中突圍,難度非常大。但隨著“護膚式”護發(fā)的流行,洗護發(fā)新品類的出現(xiàn),讓新銳品牌有了機會。

近幾年,我國洗護市場上也陸續(xù)誕生了一些針對細分領(lǐng)域的新銳品牌。相較于大而全的國際品牌,這些新銳品牌從消費者的新需求入手,另辟蹊徑進軍洗護賽道。

2019年上市的KIMTRUE且初,是基于用戶需求研發(fā)的個護品牌。KIMTRUE且初提出“美,從清潔開始”,倡導“回歸最初的純凈”的品牌理念,推出了頭皮凈透凝露、精粹亮澤護發(fā)油、碳酸慕斯洗發(fā)水、巨藻深潤滋養(yǎng)發(fā)膜等洗護發(fā)產(chǎn)品。2020年雙十一KIMTRUE且初銷售額突破千萬,其明星產(chǎn)品精粹亮澤護發(fā)油累積銷量已經(jīng)突破100萬瓶。

2020年成立的橙蔻品牌,以防脫系列產(chǎn)品切入洗護賽道,首創(chuàng)了蛋白質(zhì)護發(fā)的概念,產(chǎn)品主打的核心成分為“水解蛋白”。橙蔻的產(chǎn)品上線一個月,便覆蓋了約180家淘寶分銷店鋪,四個月時間內(nèi)實現(xiàn)了千萬銷售額。2021年5月,橙蔻完成了近千萬的天使輪融資,投資方為拙樸投資。

除此之外還有將面部護膚概念引入到頭皮及全身肌膚護理領(lǐng)域的Spes 詩裴絲;專攻嬰幼兒洗護領(lǐng)域的品牌“戴可思Dexter”。這些品牌或從某個細分領(lǐng)域切入洗護賽道,或通過創(chuàng)新的概念、產(chǎn)品、理念來吸引消費者。

品牌的明星產(chǎn)品也不再是基礎(chǔ)的洗發(fā)水、護發(fā)素,而是發(fā)膜、護發(fā)精油、潔發(fā)膏等新型洗護發(fā)產(chǎn)品。不難看出,隨著消費者對洗護發(fā)的要求越來越精細化,“大而全”的品牌已經(jīng)無法繼續(xù)壟斷洗護市場,在某個領(lǐng)域有突出特色的“小而美”品牌正在崛起,我國的洗護市場正在悄然發(fā)生著變化。

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